论快速消费品营销渠道管理的必要性——重庆快消品咨询公司观点

随着科学技术的迅猛发展、全球经济一体化进程的加快?以及企业学习能力的增强，同类产品之间的性能差异越来越小，试图依靠产品的?独立优势赢得竞争变得越来越困难，但是就在这?种情况下，一些公司却获得了超常的发展：为什么他们获?得如此巨大的增长？关键的原因就在于他们在产品营销渠道上进行了与众不同?的创新，从而获得了一种超越对手的新优势：渠道差异优势。这也正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教?授Don Schultz所说：在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传播”能产生?差异化的竞争优势。因此，营销渠道已成为企业关注的重心，而如何创造渠道优?势成为了众多企业决策者共同关注的问题。?如今，快速消费品是在商业包括工业当中非常活跃的一块。无论是品牌、产品、资金、规模以及人才等方面都不乏优势，但在渠道管理和运作上正面临着一系列新的矛盾和问题，?并且受到了竞争对手新的分销模式的冲击和挑战。因此，构建一个适应新形势的?高效通畅的渠道系统，打造营销渠道的竞争优势，是摆在快速消费品行业面前的一项紧迫?任务，也是决定其今后发展的关键所在。

当“雅?克糖果”还在超市为挂条、展台的费用而绞?尽脑汁时，“旺旺”系列产品早已占据了学?校零售店的货架：当“农夫山泉”的营销管理人员还在为高价购买的卖场堆台的使用?效率低下而郁闷时，“百事可乐”的人员和?设备已经摆在了各个学校军训的操场边：?当“伊利”还在不遗余力地吆喝，消费者已?经视之如不见、听之如不闻的“买牛奶游新?马泰”时，蒙牛已经从火遍全中国的“超级?女生”中赚得盆满钵满了。这不是资源的多?和寡的问题，也不是人员的多和少的问题，?这是营销理念和把握市场发展趋势的能力?上的问题。

当面对市场细分日趋深刻、消费者日?趋“审美疲劳”的现实时，如何通过各种渠?道更有针对性地将产品送到目标群体的眼?前、如何通过更有想象力的营销手段吸引?顾客，是营销人员每天都应该思考的问题。

在技术日益分散化的今天，己经没有哪个企业能长期进行技术垄断，企业?单纯依靠自己的能力已经无法掌握竞争的主动权。为此，大多数企业的对策都?是尽量采用外部技术资源并积极创造条件以实现内外资源的优势相长。具体方?法是与其它企业结成战略联盟，借助与联盟内企业的科研人员合作，相互传递?技术.加快研究与开发的进程。实践证明，战略联盟除了比传统的全球性内部战?略和金字塔式管理组织具有更为活跃的创新机制和更经济的创新成本外，也更?能照顾到不同国家、地区、社会团体甚至单个消费者的偏好的差异性，更有利?于开辟新市场或进入新行业，因而有更强的竞争力。