食品饮料企业构建营销渠道模式的5大原则——重庆快消品咨询公司观点

笔者认为，食品饮料企业的营销渠道管理人员在设计构建具体的营销渠道模式时，无论采用何种方法，出于何种方法，都要遵循以下原则：

1 畅通高效的原则。这是渠道选择的首要原则，畅通的营销渠道应以消费者需求为导向，将产品尽快、尽好、尽早地通过最短的路线，以尽可能优惠的价格送达消费者方便购买的地点。

2 覆盖适度的原则。企业在选择营销渠道模式的时候，仅仅考虑加快速度、降低费用是不够的，成本的降低应是规模效应和速度效应的结果。

3 稳定可控原则。营销渠道应具有一定的调整能力，以适应市场的新情况。

4 协调平衡的原则。企业在选择管理营销渠道时，不能只追求自身效益的最大化而忽略其他渠道成员的局部利益，应合理分配各个渠道成员之间的利益

5 发挥企业优势的原则。企业为了在竞争中取得优势地位，企业要注意发升、延伸拓展以及新品牌的建立、推广带来的压力。