JL乳制品的SWOT分析——重庆快消品咨询公司观点

1 JL乳制品的优势

质量优势:JL的奶源基地是成都目前规模最大、设备非常先进、功能非常齐备的生态牧场，我们这里的奶牛都统一编号，耳朵上安装了感应芯片，从养殖到挤奶全程电脑监控，保证市民们喝到100%纯正原汁鲜牛奶。

竞争优势:国内一线品牌乳制品企业受创,本地乳制品崛起。

公众优势:JL牛奶坚持质量保证,为大熊猫幼仔提供牛奶,受到广大好评,媒体宣传,树立了公众对JL的信任感。

自然优势:有自己的奶源基地,奶源新鲜,运输成本低。

文化优势:社会文化,价值观改变,乳制品消费流行。

2 JL乳制品的劣势

品牌效应:现代人追求生活品质,注重品牌,大品牌信誉相对比本地品牌高。资源有限,创新意识不够,品种单一化。市场局限性:本地市场狭窄,大品牌面向全国。自然劣势:奶源短缺,供应不足。

3 JL乳制品的机会。

由于三聚氰胺事件使大品牌,受创，本地奶安全可靠,消费者目光转向本地乳制品。

而且成都地区 经济发达,销售网络发达,目前牛奶销售基本分为5条直销体系,即与6大型卖场.8家连锁超市.4家便利店配送公司.几十家百货商场.交易市场主要批发商建立业务关系.而这种营销渠道的建立,对JL牛奶迅速进入非常有利。

同时成都地区人口众多,经济发达,人均收入高,牛奶的需求量大。

再次"毒牛奶"是大品牌的企业竞争能力下降,本地奶竞争力上升。

4 JL乳制品的威胁

一是三聚氰胺事件使消费者改喝豆浆，新行新行业的兴起，如奶妈，乳业市场相对缩小。

二是大品牌大打价格战，本地奶靠价格难以取胜。

三是蒙牛、伊利等企业在管理、营销方面经验丰富，本地奶业远不  能及。

所以想要真正的占领市场，打开市场，成为品牌企业，成为规模化发展的企业，还要运用合适的营销战略，各种战术配合，才能使企业茁壮成长，向良性发展。