乐事薯片的市场环境及品牌广告分析——重庆快消品咨询公司观点

1 市场环境分析

1.1竞争对手分析

可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于1989年，以生产膨化食品、蛋黄派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。上世纪90年代中期以来，“达利”连续8年以年均30%的高速率增长，是国内发展最快的食品制造企业之一。可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味。

品客薯片，由美国宝洁公司在1970年首创发明的品客薯片，至今已有34年的历史。长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等特点，品客逐渐成为风靡世界的一种休闲食品。从1998年起至今，品客薯片的销售量一直维持着市场第一品牌的地位，并且已经成为年轻人零食的最佳选择之一。

上好佳薯片，“上好佳”是菲律宾公司1993年在华投资的以食品工业为主的企业集团，上好佳（中国）有限公司是一家致力于研发、生产和销售各种休闲食品的外资集团公司，它当时兼并了当时中国的近十家食品企业。产品深受广大消费者的青睐，在休闲食品领域享有很高的声誉。公司拥有世界领先的生产设备、先进的科学技术、严格的质量管理和庞大、完善的销售网络。上好佳的产品有很多：薯片、饼干、糖果类、爆米花，等等产品

1.2市场目标对象

目前乐事薯片的消费对象主要是针对年轻一族宅人，喜欢看电影、连续剧、玩游戏、看微博、聊QQ、看视频，在家宅着，懒、惰、无压力，喜欢吃薯片，喜欢吃咸食，吃甜食容易腻，不想吃饭或在宅在家上网的时候会买薯片吃，即使说薯片有多不健康，那些人都不会管。潜在的消费者为在聚会，看电影，休闲的时候上网看视频的人群，是一时的口腹之欲，在压力生活下有一次放纵。在这种情况下，应该抓住宅人这一点，在微博、视频、游戏中植入乐事活动的广告，引起大众注意，使大家购买参与。

1.3消费者购买行为分析

从消费者购买心理的角度来看，消费者购买薯片的心理主要有：

买味道：普遍人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾及的重点。

买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所   群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示，一部分人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。

买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。

2 品牌广告分析

2.1广告目标

力求成为中高档的薯片产品，提高乐事薯片在人们心目中的知名度。解决给乐事薯片提高产品美誉度，在消费者中形成鲜明的品牌形象。如果有场好电影，光坐着看太无聊，要是有包乐事薯片配合着气氛，这样才算觉是完美了。

2.2 广告诉求

    沟通的方式是情感诉求，广告里面出现主人公宅在家里看视频的时候嘴巴总是觉得缺少了点什么，吃糖、觉得腻，吃饼干又觉得太饱。这时刚好在视频上出现了乐事植入的新广告，看着口味多样的薯片，而且还有乐事薯片的小游戏玩，主人公忍不住马上购买了乐事薯片在上网的时候吃。在休闲的时候既能解决嘴馋又可以玩到关于薯片的游戏，了解更多关于薯片的知识，突出产品的特色，能吃能玩能增长知识面。

2.3 产品特点

    与竞争者相比，与这款食品类似的有可比克、品客、上好佳等，在口感和广告上没有乐事好，在宣传跟推广力度上，都没什么行动。在与竞争对手的对比下，此款产品还是比较有优势的，广告的播出，就能让消费者很直观的看到产品的特色，尝过之后，更知道它的美味，只看不知道，尝过才知道。

2.4 广告沟通方式

沟通的风格是年轻、具有活力的，欢快的场面。