好丽友在中国市场环境的SWOT分析——重庆快消品咨询公司观点

S优势

1 产品历史悠久，知名度高

好丽友成立于1956年。自1974年好丽友首创并上市巧克力派以来，历经30余年畅销不衰。目前，好丽友生产的派已经畅销海外60多个国家和地区，在世界巧克力派市场占有绝对领先的份额。作为派类产品的开创者，好丽友的市场基础较好，产品口碑质量佳，具有明显的品牌优势与品牌知名度。

2 进入市场早，认可度高

好丽友对中国市场开发早，具有抢先占领市场的优势。中韩建交后，好丽友即成为第一批来化发展的企业。1995年，在廊坊经济技术开发区开工兴建第一家工厂。 1997年9月，好丽友食品（上海）有限公司成立，成为其在中国的第二家法人企业。随着市场的不断细分和渗透，好丽友又陆续成立了好丽友食乐食品有限公司和好丽友食品（广州）有限公司，确保了充足的产品供应和保障产品新鲜度。至2009年，好丽友在国内已拥有4家法人企业，注册总资本过1亿美金，在河北、上海、广东建有4个生产基地，设北京、青岛、上海、广州4个销售本部统管全国销售工作。完整的生产体系及营销网络使好丽友在竞争中处于明显优势。另外，较早进入市场使好丽友培养了大量的消费者，认可程度相对较高。

3 企业文化与市场相近

    韩国作为中国的邻国，历史上深受中国文化的影响。好丽友作为韩国品牌，首先在企业文化上与中国这个大市场就有着一定的相近之处。这使其在中国的营销避免了文化上的“水土不服”现象。无论从产品设计还是推广理念上都贴近市场需求，符合市场特点。

W弱势

1 价格较高，竞争力受限

    中国改革开放以来，尤其是社会主义市场经济的确立，中国经济高速发展，经济总量快速增长，实现了对发达国家的的一系列赶超。高速的GDP增长水平，显示了中国经济的实力与潜力，但较低的人均收入水平，仍制约着中国消费者的购买能力，好丽友的派类产品的售价是中国市场上同类产品价格的二倍，但口味与质量的差异已十分微小，因此价格方面的竞争存在劣势。

2 民族意识的抵制

    韩国作为中国邻边国家，双方有着共同利益的同时，也存在着相对的竞争。政治上的分歧等因素会明显影响企业在市场的认可度。在选购商品时，一部分消费者，尤其是青年消费者，本着支持本国品牌的想法，会选择购买本国的其他品牌作为替代品，致使好丽友市场份额的降低。  

O机会

1 13亿人口的潜在市场

从人口总量来说，中国是世界人口第一大国，快消品的市场潜力巨大是毋庸置疑的。但同时中国地域辽阔，由于历史、地理等众多因素影响，东西部人口分布和经济发展水平不均衡。在广大的东部地区，人口稠密，消费量大，市场环境相对较成熟。而广大的中西部地区还存在未开辟或者不够成熟的市场等待好丽友去开发。十三亿人口的中国市场才是好丽友的目标所在。

2 收入水平提高为高端品牌成长带来机遇

随着中国经济的不断发展，人均收入水平也在不断提高。相比九十年代好丽友刚刚进入中国市场时，中国消费者对好丽友这样的高端品牌的购买力和接受能力都有了显著提高。收入水平的提高会有效削弱产品定价的影响力，为好丽友这样的高端快消品带来机遇。

T威胁

    2002年以后，福马、达利、洽洽国内品牌等纷纷把触角延伸到诱人的派领域，以低于好丽友1/3的价格切入市场，初期在商超和流通对好丽友形成很大冲击。在二三级市场，尤其是好丽友相对薄弱的西北地区，达利、福马等二线品牌具有一定区域优势，销量上甚至超过了好丽友。