哇哈哈与达能的“中国式离婚”——伍略谈快消品行业

2009年9月30日，娃哈哈、达能正式“离婚”。在历时三年的达娃讼争中，达能已在中国境内外诉讼中连续遭遇数十次“失败”，这在中外企业纠纷史上，是中方一次难得的胜利，保住了中国仅剩不多的民族品牌。历经近三年的娃哈哈达能“离婚”大战终告结束，此次震惊全球亘古未见的商业事件却给我们带来了多种启示。

1 对中国政府的启示

外资引进的政策是否应该反思？外资到中国目的就是赚钱，我们有没有必要给他们各种优惠，各种超国民待遇？中国的外国资金已经过多，而不是几十年前的稀缺。如今中国拥有上万亿美元储备，国内流动性泛滥，人民币低估，各路外资争先恐后涌往中国。世界范围的“货币战争”已经在我们家门口打响，中国政府需更加警惕，千万不要被“海龟”中隐藏着的冠着分析师、首席顾问头衔的“经济杀手”所误导。如果没有外资的超优惠政策，当年宗庆后或许就不会选择与达能合资，就不会有这几年的劫难。

《中国产业地图》一书指出，中国每个已开放产业的前5名都由外资公司控制，28个主要行业里面有21个行业现在已经被外资控制，新的外资并购“宰首”行动仍在继续。中国政府如何确保中国的经济安全？当今的企业并购是外资为了获取中国的巨大资源和利润。长此以往，中国经济绑在他国战车上，将失去经济自主权。中国政府在经济领域不果断行动，未来可能步南美国家后尘，成为欧美强国的经济殖民地！

民族品牌应该受国家保护，民族企业是国富民强之根本，如果国家不给予保护，更多的民族品牌落入外资之手，企业的主体都没了，中国谈什么创新？靠什么持续发展？

国与国之间是利益之争，保护民族品牌是国际通行惯例。1996年，面对崇洋媚外的大环境，国家商标局尚有胆魄阻止“娃哈哈”落入合资企业之手，十年后，更加强大的中国政府，面对更有民族自豪感、尊严感的社会民众，是不是更应该保护中国的本土品牌？

2 对中国本土企业家的启示

本土企业家或许是最关心娃哈哈达能离婚大战的人士，娃哈哈在合资过程中的成败得失，是鲜活的教材。此次宗庆后破釜沉舟敢于与达能决裂，凭借民族牌、员工牌、客户牌，险中求胜，仍以自己多年的声誉为代价，是两弊取其轻（比失去娃哈哈控制权要好许多）的不得已选择。因为达能当年自己的疏忽大意，让宗庆后以法律讨回公道成为可能，其它本土企业不一定有这样的幸运。

本土企业家与外资合作过程中，一定要事先考虑好合作的目的，如果为了套现，体现创业的价值，不妨出让51％甚至更多的股权，将企业的命运寄托于外方；但如果是想利用外资，包括资金、技术、管理水平等，发展壮大自己，则应该牢牢控制住51％以上比例的股权。与狼共舞，一定要先设防，再共舞！若与外资合作，一定要有资本经营意识，一定要体现企业的整体价值，而不仅仅是资产负债表里的净资产部分。企业最值钱的是品牌、渠道、技术、人力资源、企业文化等无形资产，我们一定要参照同类上市公司的市盈率、市净率水平评估企业的真正价值。

娃哈哈当年1.8亿的利税，8.8亿的营业额，包括商标、渠道等无形资产在内的企业整体价值，无论怎么算，至少都应在30亿元以上，达能方若要占有51％比例，至少需要15亿元以上，而不是区区的4500万美元。

经营能力超强而资本运作能力超弱的宗庆后，其外资引进中血的教训，希望更多的中国企业家深思。

在国庆前夕，娃哈哈宣布取得的胜利，次日国庆晚会上，“我们的祖国是花朵....娃哈哈，娃哈哈”，这样的歌词一小时内出现三次，为娃哈哈做了价值无限的免费广告。达娃之争的结局不出乎我们预料，然而还有多少民族品牌能像娃哈哈一样“幸运”？