百事可乐的渠道管理组织主要具有以下功能：

1 强调市场和销售进行有效的配合，建立专门岗位负责市场和销售之间的协调;

2 适应以经销商为核心的分销体系架构，同时加强对于大型直接客户的快速渗透和管理;

3 以渠道内的服务对象为导向进行营销策划和推广工作，工作的重心则是针对渠道内的各级分销客户、区域客户和终端消费者;

4 建立起适应于企业运作的渠道管理体系，各职能人员进行合理的职责划分，精简管理层次配置，缩短反应时间，提升市场反应速度。