论快消品跨国公司进入全球市场渠道遇到的难题——重庆快消品咨询公司观点

跨国公司要想进入他国市场，除了在产品品种质量、价格制定、广告与促销策略等方面适应所在国家的要求外，更重要的是在产品的营销渠道方面存在难以回避的困难。由于全球范围的营销渠道处于千差万别的各国营销体系中，因此渠道战略是国际营销规划中最具挑战性和最难的战略组成部分。

首先，对小型跨国公司来讲，他们常常因不能建立起有效的渠道机构，不得不求助于他国的分销渠道系统，尽管这样可以迅速解决资金障碍，形成一定的分销渠道网络，但由于这些渠道系统往往与公司的目标不一致，其可控性较差，从而使其长期发展受到阻碍。

其次，在通过各国分公司经营的大型跨国公司中，渠道战略常常是总部认识和考察分支机构下属的重要营销要素。各分公司是跨国公司的重要组成部分，因此其营销渠道战略的制定与实施，在很大程度上影响总公司的营销战略。而分公司系统往往又是相对独立运作的，公司总体战略与分公司渠道战略的协调就成为洛项复杂的工作。

再次，国际分销渠道是整个国际营销规划的重要组成部分，必须与营销组合的其它部分相适应。分销渠道系统运作的好坏，在很大程度上取决于其它机构的配合以及营销组合因素的适应程度，因而分销渠道战略的制定必须充分考虑综合性和系统性的要求。

最后，在国际营销领域，分销渠道决策往往涉及到与他国政府机构、企业组织和个人间的长期法律承诺与义务，需要他国的合作与配合，而且难以掌握和调整。

此外，营销销渠道战略是一项相对长期的决策。尤其是在国际市场，分销渠道一旦确定，要加以调整是十分困难的。因此作为一项长期性决策，必须千万慎重。