诗仙太白定位分析——伍略顾问谈快消品行业

1 主体间的博弈关系

所谓博弈，不过是在利益相对固定的范畴内，处于该范畴的各类主体在为自己攫取最大利益时的一种竞争--同时要保持这种竞争不至于破坏整体的利益，不至于各方都失去了利益。在消费者与白酒市场上，核心利益来自于白酒商品供应者，为此利益的角逐却是上述各主体都参与的。这种博弈关系可以从市场层次和产品范畴两个角度去分析。

1.1 市场层次

在重庆最基础的白酒市场上，主要的博弈关系是以茅台、五粮液、水井坊、金六福、泸州老窖等白酒生产商主体。

以高端市场为主要目标的茅台以“特许经销商和专卖店协调展”、“茅台酒和茅台系列酒协调发展”的形式发展；五粮液以“饥饿疗法”迅速完成高价值高价位的定位目标，即按市场需求适当控制供货量的涨价策略，实现品牌核心标示的提升。

而作为同在白酒行业竞争的诗仙太白，必须完成其核心定位。即确立清晰的目标市场与核心消费群体。

2 产品范畴

在主体间的博弈关系可知，在知名度高的领域，诗仙太白在这种博弈游戏中处于比较弱势的地位--正因如此，诗仙太白必须集中力量发展品牌优势。即保证产品质量的同时，做好品牌的营造与宣传。“酒香不怕巷子深”的时代早已远去。塑造产品的形象必须靠借各种媒介加以宣传。

需要提及的是白酒市场各生产商主体与政府间的博弈关系，这主要体现在政府的相关政策以及各主体针对政府政策而采取的对策上。譬如政府是否对重庆本地品牌的塑造更加关注。以及要积极响应相关优惠政策。

2 诗仙太白的市场能力与市场地位

市场能力是个宽泛而模糊的概念，它包括现有的、潜在的、缺陷的，它是动态变化的。一般而言，市场能力包括以下几个主要方面：

2.1 信息能力，信息能力是指诗仙太白企业获取市场信息的能力。在信息获取过程中，信息渠道和信息的准确度都很重要，也就是说，真正的市场主体有其自身的信息获取方式与方法，同时具有提取、分析、判别信息的能力，从而使信息的质量提高，起到真正的信息功能和作用。缺乏信息能力就如航行人无方向感一样，很易遭受损失。信息如今也构成了市场资源的一部分，很多人正因为信息的垄断而受益。诗仙太白企业必须注重市场变化，关注市场需求。

2.2 经营能力，经营能力表现在市场的各个环节。诗仙太白企业，必须创立自己的经营模式。而在此，可以将五粮液推出逐渐减少低价位产品的生产、销售，提高中高价位品牌的营销战略，强势推行“1+9+8”品牌战略(即1个世界性品牌，9个全国性品牌，8个区域性品牌。)　作为经典学习。

2.3 渠道，品牌在整个营销中起着拉力作用，而渠道起着推力作用。诗仙太白企业可以建立一个以品牌为领导者的多方共赢体系。例如，与其他知名餐饮业合作，实现其长远的合作关系。

2.4 文化，诗仙太白企业一直强调：加快观念、机制、技术和管理等一系列改革和创新，进一步弘扬“以人为本，勇于创新，诚信敬业，和谐发展”的经营理念。那么，与此同时可以树立明确的企业文化。例如体现诗仙——李白的浪漫主义色彩。