NH公司销售人员薪酬方案设计的原则

1 激励原则。NH公司销售人员薪酬方案的设计最为重要的一个目的就是激励销售人员，激发销售人员的工作热情。所以在薪酬方案的设计方面要坚持激励性的原则，要切实避免薪酬分配中的平均主义，真正做到按劳分配、多劳多得，应以销售人员的业绩为准绳，强调销售业绩和所得薪酬之间的关系。激励销售人员通过提高销售业绩实现自身收入的提升。NH公司销售人员的薪酬方案要与绩效考核相挂钩，不仅仅对各大区经理的绩效进行科学合理的考核，还需要对全体销售人员的个人绩效进行考核。从而体现出不同岗位、不同能力、不同业绩销售人员的差距，拉开销售人员的收入差距，对于薪酬的重要作用，根据销售人员业绩和所做贡献的大小，体现出销售业绩等经过科学的绩效考核，发放不同的绩效工资，真正体现出收入与贡献相一致的原则，激励销售人员为NH公司作出更大的贡献。

2 公平原则。公平原则是NH公司销售人员薪酬方案设计所遵循的最为重要的原则。NH公司销售人员的薪酬方案应当使公司绝大多数员工在内心产生认同并认可这一方案公平合理。

2.1 行业公平性原则。行业公平性原则是指在医药销售行业中，NH公司给予销售人员的薪酬应该等同或者高于医药行业中同等水平、同等规模企业所给予的薪酬。只有坚持行业公平性原则，才能吸引和挽留住优秀的销售人才。

2.2 企业公平性原则。企业公平性原则是指销售部门在整个NH公司的薪酬公平水平，公司内部其他部门的薪酬水平应该与销售部门的薪酬水平相适应;此外，企业公平性原则还包括在销售部门内部销售人员的薪酬的公平性，销售部门的人员应该认同自己在部门中薪酬水平的公平性。

3 战略性原则。任何企业薪酬方案的设计都需要将企业的长远发展规划和战略考虑进去，NH公司也不例外。销售薪酬方案的构建需要充分考虑NH公司一长远发展战略和公司的价值取向。

4 合法性原则。合法性原则是企业薪酬设计遵循的最为基本的原则，NH公司销售部门薪酬方案的设计要符合国家的相关法律法规。