论我国快速消费品营销渠道4大发展趋势——重庆快消品咨询公司观点

受经济、科技、信息、生活水平、消费观念、市场竞争等因素的影响，我国快速消费品渠道呈现出以下的发展趋势：

1 渠道联合化趋势。销售渠道的联合表现为纵向联合及横向联合。纵向联合指的是渠道销售的纵向一体化，即产销联合，也就是生产企业与经销商与流通企业联合的趋势，如雅芳公司与中邮物流在逐年扩大运输、配送、流通加工、信息和代收货款等服务，且在此基础上建立起伙伴关系，并将合作延伸到联合开办专卖店等新领域。而横向联合值得是指同一层次的两个以上的生产企业或销售商间进行的联合共同开发市场，如碧浪洗衣粉与小天鹅洗衣机的联合宣传等。

2 渠道多样化趋势。随着经济的发展，物质产品的丰富，市场逐渐从卖方市场转换成买方市场，消费者选购快速消费品依自身喜好的不同而不同。消费者生活方式的多样化、消费方式的多样化以及科学技术的发展要求经营渠道的多样化，所以出现了超市、连锁店、折扣店、自动售货、邮购、电话销售、电视购物、网络销售等多种新型渠道。

3 渠道经销商规模两级化趋势。面对市场环境的变化，渠道经销商的规模朝两级化发展:一方面朝大型化发展。如一些经销商凭借其规模优势，完善的服务及专业化的管理不仅经营多种产品，而且还提供其它如茶座、电影等配套服务。规模优势给其带来了较大的产品分销控制权，使其在与厂商的谈判中占尽优势;另一方面朝小型化方向发展，凭借其较低的销售费用和管理成本来拓展其生存空间。

4 便利化在销售渠道确定中的作用越来越强。随着人们生活方式、时间价值观的转变，购物成本中的价格成本比重将会下降，而新的构成因素中的便利成本(时间耗费、娱乐损失)比重将上升。大型商场购物不误娱乐的便利，仓储商店的大量购物一次性付款的便利，专业店的专业化服务的便利，小区连锁店随时使用随时买的便利，电视销售、电话销售、网络销售等的足不出户的便利都证明了快速消费品行业渠道中，便利化已成为其一种趋势。