论快消品品牌成功的第一步——重庆快消品咨询公司观点

从上面对好丽友的口香糖分析来看，我个人认为首先好丽友在产品上前就没有做好品牌的定位。品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时。好丽友的品牌定位“好丽友，好朋友’’，很多消费者不清楚好丽友产品的诉求点。品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。在本论文中的另一个案例王老吉却是给好丽友一个很好的启示。

王老吉过去的品牌定位“健康家庭，永远相伴”，是很多对王老吉品牌形象无法界定。到底是凉茶呢还是饮料?也就是因为这使消费者迷茫的品牌定位，是产品的销售，公司的发展停滞不前。“上火就喝王老吉”的品牌定位，成功的诉求了产品的特性，也使潜在的客户清晰的认识产品。从凉茶的感念转变为“王老吉其实也是饮料’’。品牌的定位也影响着消费群体的范围有多广。例如广东白云山凉茶的市场定位是“熬夜你就喝白云山凉茶”。品牌的定位明显把自己的消费群体限制在了熬夜的消费者。试想熬夜的消费市场容量有多大?从消费者心理需求来看，当消费者熬夜的时候，消费者是希望有一杯雀巢或麦氏威尔的咖啡能使自己清醒，而不是一瓶凉茶。所以失败的品牌定位必然导致品牌的失败。你就算是投入大量的广告宣传，那也只是在浪费公司资源。成功的品牌都有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需求联系起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。“口香糖可以使你口气清新"，“用嚼口香糖，运动你的脸"箭牌的成功定位将口香糖的功能传达给了消费者，成功的获得了市场的发展。由于成功获取的消费者在功能上的认同，在以后的产品定位，广告宣传中，开始转向情感诉求。