快消品行业的10大挑战——重庆快消品咨询公司观点

笔者认为，在快消品行业当今白热化的竞争中，市场也在不断地发生变化，快消企业面临着如下挑战：

1 同质化竞争加剧，各厂商的产品优势不再凸显，直接导致产品盈利水平不断下滑，企业都在追求差异化营销，都在与时间赛跑。

2 零售业态在不断发生变化，名目繁多的收费使企业的成本逐步上升，企业很难管控每一笔花费是否合理，是否执行到位，该笔花费的 ROI 等信息。

3 竞品数量与日俱增，各种促销战争此起彼伏，费用的预算、申报、审批、核销、投资回报没有一个有效的系统来管理，造成资本的严重浪费。

4 营销网络复杂化，企业很难了解到渠道末端（往往企业最关心）的情况，往往因为不了解而丢失了许多市场机会。

5 营销团队越来越庞大，管理团队不断扩大，管理成本不断攀升，但绩效却不尽人意。

6 粗放式管理、大批发时代已经结束，企业唯有精耕细作才能保证持续发展。

7 没有信息化，许多企业的市场活动、营销策略等都还维持在手工文档的阶段，决策靠经验、拍脑袋、看心情等问题严重。

8 虽然采购了 ERP、OA 等软件系统，但对不是针对快销品行业的特征开发，不能很好的施展作用，甚至在某些方面还约束企业的发展。

9 企业虽然花了大代价请了咨询公司、市场调研公司等，但没有一套行之有效的信息系统与之配合，很难实现庞大团队的灵活管理，在执行上也很难不出现偏差，难于操作。

10 企业与销售通路（经销商、系统、终端网点）的沟通不畅，渠道客户很难快速获取企业的发展战略及重点方向，企业也对渠道信息把握有限，不能很好的开展合作，甚至于造成优质渠道客户的流失。