论快消品营销活动控制的改善措施——重庆快消品咨询公司观点

1 销售目标的控制

销售目标既是计划工作的主要内容，也是制订计划的基本依据，科学的计划工作主要是正确的预测未来的发展，选择好目标方向，有效的利用现有的资源（人力、财力、物力），获得更好的经济、社会效益。

高阶层的目标，必须代表一个组织的整体目标，中层各部门的目标，必须代表为贯彻各部门所期望的各项成果，基层工作单位目标，必须代表为完成基层工作目标的各项基本要素，个人工作目标，必须代表为完成基层工作目标的各项基本要素。销售目标实施办法：公司建立了大目标和组织目标之后，第二步骤应设定各事业部门的目标。这类目标通常以各项特定职能目标为对象，阐明该项职能应达成的成果，应作为总公司负责有关职能的高级主管的任务。业务负责人制订目标体系时，应通知各有关单位主管参与，倾听各部门的意见，并责成企划部门提高技术协助及汇总各部门目标，目标体系的建立需要所有管理者的参加。对各级主管人员的业绩评价，应以其对企业完成目标和计划中的贡献和履行职责中的成绩为依据。他们所主管的部门和单位有不同的职能，按其责任和控制范围的大小，这些责任单位分为成本中心、利润中心和投资中心。

2 提高盈利能力

快消品企业提高盈利能力是一个系统、长期、动态、持续的问题。因此不能急功近利，短视浮糙。应有一个系统长远的战略思路和框架，分清轻重缓急，坚定不移并逐步推进。一般而言，首先是抓好市场，正确进行市场定位，灵活制定营销策略。中小企业不能与大企业进行面对面的市场营销竞争，产品从企业进入到消费者手中，营销是一个很重要的环节。大企业往往财大气粗，可以采取多种多样的营销手段来向消费者展示它的产品。从而使消费者认识、了解，最后接受它的产品和服务。而中小企业由于资金等本身实力因素的严重限制，往往无法展开一系列的营销组合。在有限的条件下，中小企业往往在营销手段上体现出基于目标市场的产品策略为核心，其他营销策略相辅助的战略特征。大企业通常在多个方面展开全面的营销攻势，以某一特色营销来吸引消费者的注意力。如果中小企业的目标市场与大型企业的目标市场完全重合或大部分重合，那么中小企业在营销这一环节上有可能斗不过大企业，即使赢了，那也有可能是付出的多，得到的少。其次是抓好现场。现场不仅仅要抓好“6S”活动，这只是现场管理一个很小的方面，现场管理宗旨是如何提高效率，消除浪费。

3 提升广告和促销效率

3.1 提高广告效率：快消品企业广告效率不高有一个很重要的原因是没有选对广告媒体。采取媒体及媒体组合的选择策略，广告活动是一项复杂的商业运作,单靠做一次广告,使用一种媒体,很难达到预期的效果。为了充分发挥各类媒体在功能层次、覆盖面、表现力等方面的个性优势,企业应该选用多种媒体发布内容基本相同的广告,以增强广告的接触率和到达率,充分保证广告的效果。对于同一广告内容,受众分别在广播、电视、报纸上各接触一次,其效果比在同一媒体接触三次要好得多。对于等量资金的广告投入来讲,传播广泛的国家媒体的广告价格高于地方媒体,广告主为了在传播广泛的媒体进行宣传,就要付出减少播放频次的代价。

3.2 提高促销效率：企业在进行促销的时候要明确促销的目的，高效的促销往往是战略行为，而不仅仅是战术行为。提高促销效率就要做到多形式多阶段进行，而且要在促销的形式和内容上有所创新，才能从众多跟风促销中脱颖而出，独树一帜。