论我国快速消费品渠道终端5种形态——重庆快消品咨询公司观点

我国快速消费品渠道终端有以下几种常见形态： 

1 KA店( 是英文Key Accountant缩写)，指的是重点零售客户。中国快速消费品企业通常将KA店作为比较主流的新产品渠道。这一点与西方国家还是有着十分明显的区别，西方国家更多将KA作为一种价廉物美产品主渠道，而比较高端 的FMCG通常是通过特通来运作。因此，在中国市场上，KA往往都是企业主流品牌产品销售平台，甚至于很多企业将形象性产品放在这种渠道系统中。 

2 KB店。有些地方也叫CVS，是大流通的主渠道。虽然在规模上不如KA店大，但基本上属于比较规范的一种通路。还有就是这类KB店基本上是本土商贸公司主导的零售终端，也是快速消费品销售的主力战场。很多企业会在这类店推出渠道产品，既有一定的现金流，也可以很好地保护主流品牌在市场少受到攻击。 

3 夫妻店。指小型便利店。对于单价低，体积小，保质期短，消耗迅速的FMCG来说，在中国广大的中小城市以及更加广大的农村市场，覆盖面广泛的小店仍然是我们产品销售的主力平台。它对不需要传播的品牌很有必要吸引力。 

4 专卖店。现在快速消费品也出现了很多专卖店品牌。一种是非常高端的专卖店品牌，比如茅台、五粮液，水井坊等品牌，新产品推出时候就已经决定了其需要选择专卖渠道，这样比较容易显示出产品的价值与价格。另外就是一些具有特殊属性的快速消费品，比如烟草与乳制品，烟草是属于国家性质的专买，而乳制品主要是配送需要。 

5 批发市场。也有的地方统称为大流通，是厂家货物中转的重要渠道，在这种终端出售的产品主要是靠价格取胜。