论快速消费品品牌定位4步骤——重庆快消品咨询公司观点

里斯与特劳特曾就如何定位提出了六个问号：你处在什么位置?你拥有什么样的位置?谁是你必须超过的?你有足够的资金吗?你能坚持下去吗?你与你的地位相称吗?这六个步骤是20世纪70年代提出来的，现在看来虽然不尽合理，但仍然有一定的借鉴意义。一般来讲，快速消费品品牌定位可以通过以下步骤进行：

1 品牌定位调研。品牌定位调研包括三个方面的内容：一是目标消费者的调研。要选准目标消费者，深入了解他们的所思所想，了解他们的价值观念和生活方式。二是要利用品牌知觉图和投射技术，掌握现有竞争品牌的定位，确认其优势，更要挖掘其不足，从而寻找出定位点。三是要分析自身品牌产品的特征和公司经营理念及文化传统。

2 识别重要属性。完成品牌定位调研后，就要根据调研结论识别出影响目标市场顾客购买决策的重要因素。这些因素就是所要定位客体应该或者必须具备的属性，或者是目标市场顾客具有的某些重要的共同特征。

3 品牌定位设计。在识别出了重要属性之后，就要根据这些属性开发出各种品牌定位点。然后对各种定位点进行组合与筛选。检验定位是否充分利用了品牌产品的优势和特色；是否击中了竞争对手的弱点和缺陷；是否与公司的文化和理念不相冲突。最后选择出最优的品牌定位方案并以文字形式表达出来。

4 品牌定位的执行。品牌定位最终要通过传播手段将定位传递给消费者，让目标市场上的消费者认知品牌定位，并偏爱这一定位和相信这一定位，进而在消费者心智中打下深深的烙印。