论快速消费品成熟期营销渠道设计策略——重庆快消品咨询公司观点

快速消费品的渠道建设进入成熟阶段，企业已经建立了相对完整的分销网络体系，产品的普及率已经达到一定的高度，难以再创新高。整体市场需求和销售量趋于稳定，企业和产品的品牌形象己经初步建立并拥有一定的品牌知名度和忠诚度。因此，企业应该着重于渠道效率的提升和渠道形象的打造，逐步在各个分销领域健全渠道管理系统，继续完善渠道的运营体系，整合企业自身和经销商的优势资源实现市场全面渗透。为此，深度分销的实施和终端优势的打造成为快速消费品成熟期渠道提升策略的重点。

在产品的成熟阶段，企业都期望自己的产品品牌得到更广大消费群体的认可，并希望把产品的份额扩充到最丈的范围。当所有的企业都期望一致时，企业问的竞争就会更加剧烈。此时，出于产品的概念已经被整个市场接受并有很广泛的认知，企业每一个品牌要想得到更大消费群体的青睐。需要在多方面做工作才能够达成。而且由于产品的选择性增加，企业必须主动让消费希望选择和乐意选择。为了达成这些目的，企业需要更多地接触消费者，这些都来源于企业和消费者的距离、展示的机会和条件。所以，企业要进行深度的分销，就要在末端经常让消费者看到产品，使企业可以控制的直营体系更加完善。

扩大直营比例，控制市场终端是成熟阶段的主要目标。扩大直营是因为在产品的成长期内，企业依靠经销渠道赢得了更多重大的市场份额，进入成熟期以后，企业看到已经赢来的市场，面对着激烈的竞争对手，企业需要建设和保护已经有的产品市场。渠道成员虽然帮助企业把这个天下打了下来，但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，经销商和企业的责任是不一样的。因为渠道成员是要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生效益，两者在面对成熟市场的时候义务和责任内容是不一样的。所以企业要自己担负起建设市场的任务，市场建设不是简单的渠道网络的健全，而是要在消费者的心中建立体置。

为了达成企业的市场建设目标和在消费者心中的地位，企业需要和消费者拉近距离，因为只有企业离消费者的距离更近，企业和消费者的直接接触才会多，服务就会更到位，产品的流转速度就会越快，资金利用率就会越高，市场占有率的保持才能更长久。