论快消品渠道发展3大趋势——重庆快消品咨询公司观点

首先，多数市场形成供大于求的买方市场。在市场经济发展的早期，商品处于供不应求状态，生产商由于能为社会提供稀缺的商品而在渠道内处于支配地位。信息的流向是由生产商流向中间商，生产商将自己的营销战略强加给中间商，中间商服从于生产商，应生产商要求进行调整，同意或被迫进行持续互动。但是，如今越来越多的迹象表明，市场格局的变化使营销渠道系统内权力由生产商转向零售商，零售商逐渐居于举足轻重的地位。消费者成为稀缺资源。由于零售商处于渠道的最前沿，最能够接近和直接影响目标市场顾客，因而成为产品流向市场的“守门人”。例如麦德龙、家乐福等大型超市，在很大程度上左右了生产商产品的出厂价，商品的极大丰富和市场竞争的白热化也使得零售商对商品的供货源有较大的选择余地。

其次，零售商集中程度大大提高，增强了他们与供应商讨价还价的能力。从卖方市场向买方市场的转变使得分销渠道对终端客户的关注达到了前所未有的高度。在买方市场下，产品数量与品种的极大丰富使得消费者或最终用户有了更多选择的余地。此时的分销渠道更多的体现为最终客户获取其所需产品或服务的通路，而制造商原来所拥有的渠道权力逐渐在向更为贴近最终客户的零售商发生转移；另一方面，零售业的迅速发展使得零售企业的规模和影响不断扩大，零售企业在渠道中拥有了越来越多的话语权。

第三、渠道功能更加专业化。现代流通渠道结构的重大变化之一是渠道功能的专业化裂变。现代渠道的功能被分割得越来越细，每个渠道成员承担的渠道功能越来越专业化。现代物流业的出现，渠道信息中心的出现等都是渠道功能专业化的具体体现。专业化分工是协作的前奏。当物流与信息从传统渠道功能中分裂后，意味着渠道企业成员已开始执行单一渠道功能的服务，这无疑将使渠道各功能的作用发挥得更加淋漓尽致，通过规模化经营的实现达到效益的最佳。然而，渠道功能专业化的实现，同时也加剧了渠道各专业功能之间的依赖性。商品渠道专业化后，渠道成员间能否建立战略伙伴关系，是实现渠道功能互补，最终完成渠道整体功能的最基本的保证。