论康师傅方便面的营销目标与战略——重庆快消品咨询公司观点

市场营销目标： 努力获取最大利润，以实现收入最大化，最终满足股东的利益和提高员工的工资水平。 具体目标是： 1、巩固在方便面行业龙头老大的地位。 2、继续扩大在全国的市场占有率。 3、打造行业第一品牌，让康师傅成为方便面行业的代名词。 4、在中国大陆市场，继续稳做第一的宝座，并开拓海外市场。

目标市场战略：差异性营销战略 目前，康师傅品牌早已形成了自己的市场经验和营销模式。方便面市场的巨大潜力，大有大举渗透农村市场的倾向。该企业针对农村市场和城市市场对方便面品质的要求不同，在农村市场，农村人讲实惠，吃方便面主要图便宜、方便和饱肚子。在城市，消费者对面的质感、口感、心理感受尤为看重。因此，康师傅方便面的厂家认为应该尊重城市消费者的口味，实现产品技术升级，坚决区别于原来农村市场的产品。

市场定位的方式：对抗性定位。一直以来国内方便面行业排名第一位：康师傅，它的市场综合占有率保持在34%以上。第二位：统一。第三位：华龙。根据对这些品牌的调查我们得知，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。统一和华龙的今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟康师傅之后。这三个品牌之间一直持续着激烈的竞争。