中小型快消品企业面临的8大问题——重庆快消品咨询公司观点

    各个快消品企业面临的问题各有窘异，但细细分析一下，笔者认为一般表现在以下八个方面：

1 企业内部部门间矛盾重重，部门领导各有自己的小算盘，企业理念不过只是墙上的标语，难以形成共同的价值观。管理者的责任心往往表现在对老板的责任心。企业仅仅的老板的企业。

2企业严重缺乏市场营销意识，为销售而销售。销售政策的制订随意不连贯，市场的开发往往凭借着销售员的一己之力，对市场控制力差。

3产品销售主要以大流通和自然销售为主。缺乏品牌意识。价格策略为主要的销售手段。企业产品的销售渠道都掌握在少数经销商手中，销售资源匮乏。销售骨干的流失，会导致销售量的下滑。

4 企业管理制度程式化，表面化。执行力低。一些企业虽制订了各种表格和各项规章制度。甚至上班打卡，穿统一服饰，配带工作牌等。但这些规章制度只是流于形式，因对企业缺乏归宿感，所有的这些制度都背离了初衷，企业员工难以形成合力。

5 销售模式单一，新品的推广力低，渠道建设能力低。企业创建新的销售渠道，仅仅是凭借着糖酒会，或者销售员原有是客户资源等。销售模式总是一层不变，连促销手段也是年年如此，缺乏创新意识。必然导致销售渠道在逐步萎缩。

6销售人员缺乏定期培训，能力素质高低不一。对企业没有认同感，积极性的提高只是经济上的考核，一但企业有风吹草动，就会人心不稳。

7企业销售目标制订往往是管理者闭门造车，执行过程中出现问题，应变力差。对未来市场发展的趋势缺乏前瞻性，各项销售政策，措施，方案不配套。目标未完成，管理者推委责任。

8 企业管理者在销售过程中，缺乏控制力。市场信息反馈速度慢，不能及时发现和解决市场中存在的问题。管理者简单沉湎于各种报表，沉湎于以往的销售经验。

仔细分析一下以上八点问题，不难发现制约企业发展的关键是企业是修为不够。一个健康高速发展的企业，必然在自身建设上达到了一定的高度。企业的修为主要体现在企业价值，管理理念，人才建设和经营风格这四个方面。