快消品行业是动态的，持续变化发展的；快消品经销商一方面会根据企业的变化而调整，尽量跟上企业发展的步伐；另一方面也会跳出与企业相关联的圈子，单独规划自己的发展方向和目标。这些举措都可以称之为企业的再造。企业再造之路如下。

1 与企业同步发展

经销商跟上企业的发展步伐，与企业亦步亦趋，按企业的要求进行公司组织结构的调整和市场运作模式的转变，就可以称之为与企业同步发展。如按企业要求由管制批发经销商向协作批发经销商转变，或由经销商转化为配送商。与企业同步发展，要求经销商有很强的学习能力，思想上与企业保持同步；同时又要求经销商对企业有很高的忠诚度，在企业的发展过程中不离不弃。与企业同步发展，可以是经销商制定的发展策略，也可以说是利益的导向，即维系双方合作的最主要的利益纽带非常牢固。

2 物流专业化

经销商在与厂家合作的过程中，如果自身的物流配送能力不断增强，可以考虑向物流专业化的方向发展。除了做好原有企业的经销商外，可以将自身的物流部门独立出来，成立独立的物流公司，最后打造成综合运营经销商。该方面的成功案例有香港的利和经销集团。该集团以经销、OEM为主业，是一家在香港上市的大型综合业务集团，在全球都有其业务，其物流专业化程度非常高，竞争力非常强，可以称得上物流专业化的成功典范。

3 市场专业化

主要表现在3个方面：新品、推广和招商。一直以来，新产品的研发方向都是由技术研发部门提出，或者是由企业的营销部门提出；新产品的推广和招商都是根据产品立项时的可行性分析、产品定位和产品概念设计的。但是，随着厂家之间竞争的加剧以及经销商力量的崛起，厂家的产品研发方向可能会越来越依赖经销商，因为其比厂家更接近市场，更能感知消费者的需求。同理，促销活动设计、广告宣传的形式与内容等市场推广行为，由于经销商更贴近消费者，相比厂家他们更有把握和执行力。对于希望迅速扩大销售区域和市场份额的厂家而言，渠道成员的招商能力和开拓效率更高，甚至有些渠道商已经具有“反招商”和产品“定制”的能力。

4 品牌化

品牌似乎一直是生产厂家的专有名词，与经销商无关。但是，当消费者认识到产品的消费利益不但是产品品质，还有消费体验、购买服务等价值之后，他们不仅关注产品制造商的品牌，同时开始关注经销商的品牌。这种消费行为的变化，使渠道成员的品牌意识迅速加强，因为渠道品牌不但是吸引消费者的重要因素，能够带来生意，同时也是产品品牌的重要组成部分，甚至在某些行业和区域，渠道品牌的影响力已经超越制造厂家的品牌，成为消费者的识别标准和消费品质保证。有意识的经销商，在推广代理品牌的同时，会同时重视自身品牌的推广，向品牌化的方向发展。

5 整合化

收购、兼并、重组等发生在快消品行业的整合行为，以同样的方式在分销环节正在频繁发生，而且整合的速度和范围不断加大。可以肯定的是，在未来几年内的快消品行业中，这种整合的趋势会加快，整合的力度会加大。渠道成员自身的整合变革，不但会影响渠道环节的竞争格局，同时也会对产业链产生重大影响。这种影响力最主要的特征是通过跨区域超级渠道商的出现，使渠道资源逐步整合集中，从而带动产品和品牌突破区域竞争的壁垒，促进产品大规模流通和销售，从而实现市场成本的大幅度降低及盈利总量的提升。经销商联盟也可以看作是渠道整合的一种形式，尤其是同一行业经销商的联盟。

新经济形势下，经销商面临的挑战越来越大，生存发展的空间也越来越狭小。只有突出重围，经销商才能跨上一个新的发展平台，进入新一轮发展期。