制造型企业如何实施降本增效？

降本增效，这是国内不少大型企业每年的必修课，也是改进业绩的主要工具；比如：上汽集团系统的企业；

降本增效，字面意思就是“降低成本费用，增加企业效益”；那一个企业到底应该如何才能有效的推进降本增效啦？！

1)认识成本利润表(损益表)

1.1)对于企业实施降本增效，我们得首先弄清楚，所谓“降本”降的哪里的本、降的哪里费用；“增效”应该从哪里增效。要搞清楚这些，我们必须得学会读懂“损益表”；

大多数企业的损益表，典型的项目是：营业收入、增值税及附加、营业成本、销售费用、管理费用、财务费用、税前利润；

从这种通用型的损益表，我们是根本找不到如何实施降本增效的！

2)细化损益表

我自己参与创始的一个餐饮公司，为了方便我自己做经营决策，所以我在设计餐饮公司的损益表时，细化成了有76个科目，从过去6年的使用来看，这个细化的损益表提供了非常详细的财务数据、为我们做出正确的经营决策起到了最为关键的作用！

在我给自己企业设计的损益表中，我基本的细化方法是：

A)营业收入，将营收的构成做了分解，包括销售产品收入构成、销售区域收入构成等8个科目

B)生产成本，将生产成本分解程了非常细化的材料成本12个科目、制造人工成本3个科目、细化的制造费用18个科目；

C)营销费用，将营销费用分成了品牌策划费用、渠道费用、推广费用等10个科目；

管理费用，将管理费用分成了12个科目，

D)财务费用，将财务费用分成4个细节科目

在我心中，好的“损益表”必须具备如下特点：

一是，可以让经营管理者或老板一看“损益表”顶部的“营业收入构成”，就应该一眼看出来“公司的收入主要来自于哪些业务区域？来自于哪些产品？来自哪些销售团队或业务人员？哪些产品销售或利润贡献太低了？哪些区域销售目标销售占比太低了？哪些销售团队或销售人员需要做销售业绩改进了？

二是，可以让老板从“损益表”中生产成本中一样看出来“公司主要材料成本的构成和占比，读出哪些材料成本占比太高、为什么高了？哪些材料的成本需要进行降本？”、“生产人工占比数据，以及该数据是否在合理范围内？”、“制造费用中哪里费用存在异常？哪里费用需要控制？”

三是，可以让老板从“损益表”中读出“营销费用占比、营销费用占比是否合理？如果控制营销费用才是最具销售效率的？品牌费用占比是否不足？渠道费用是否偏低？促销费用是否高了？等等”

四是，可以让老板读出“损益表”中“各管理费用是否合理？是否需要降费？财务费用中是否在资金成本偏高或不足”等等。

哪里的成本高了？哪里的费用异常了？”，同时也能够快速看出“收入增长的机会在哪里？哪里是我的降低成本、控制费用的机会？”“收入、成本、费用、利润的运行趋势如何？”。

3)基于损益表的财务分析和经营改善

每月我们做一次财务分析会，对关键财务数据、关键经营数据做同比、环比、横向纵向、趋势分析等，基于数据的分析结果，并做出一定的决策，比如：

• 是否需要对某些特定门店增加推广费用、增加促销活动，以提升销售收入！

• 是否需要对某些影响利润的主要材料做战略性的供应商开发与谈判，降低采购价格！

• 是否对某些高价材料实施材料优化，降低其在材料中的占比！

• 是否需要对某些占比较高的制造费用实施控制！

• …..

通过以上的说明和案例，就是告诉大家，一个企业做“降本增效”的关键是设计好“损益表”，做好关键经营数据的分析与决策！