论市场细分的作用——伍略顾问谈营销管理咨询

    细分市场对企业的生存和发展有着非常重要的意义：

    有利于选择目标市场和制定市场营销策略：通过市场细分后，企业了解了消费者的需求，就可以根据自己的力量和资源，找到自己的目标市场，也就是服务对象。针对较小的目标市场，企业也便于制定相应的营销策略，从而促进营销。

    有利于发掘市场机会，开拓新市场：通过市场细分，企业可以对细分市场的购买力、满足程度以及竞争等进行分析和对比，探索有利于公司的市场机会，从而促使公司进行研发等投入，开发新产品，开拓新市场，以更好的适应市场需求。

    有利于集中人力、物力和财力投入到目标市场：通过细分市场，企业选择了自己的目标市场后，就可以把有限的人财物等资源集中投入，从而争取局部市场上的优势。

    有利于企业提高经济效益：企业通过市场细分后，可以面对自己的目标市场生产出适销对路的产品，既能满足市场需求，又能增加企业的收入。而且，畅销的产品可以加速商品、资金等流转，从而全面提高企业的经济效益。