伍略咨询刘建军 概括性 的谈谈“不同发展阶段企业的经营管理重点”

为让大家对“不同发展阶段企业的经营管理重点”有一个框架式的概念，这里伍略咨询刘建军先做一个概括性的介绍：

1)初创型企业的经营管理重点(活下来最重要！)：选择好刚需性行业，研究客户痛点，设计出解决痛点的产品，组织好与行业关键成功要素相匹配的资源人构成创始合伙团队，设计出适合产品的销售模式和盈利模式，打造销售和盈利样板，成功样板的模式提炼，模式复制与关键区位市场占位。通过以上动作，基本可实现一个新生企业在一个区域市场存活下来，并在单一品类产品中具有了一点品牌知名度！

这些内容这是我根据自己创业企业的成长经历总结出来的，后续会详细描述

2)成长期企业的经营管理重点(做大规模是关键！)：区域成功占位的模式再提炼，这里的模式主要包括营销模式、盈利模式、运营模式、资金模式、团队构建模式、员工激励模式等，模式的全面复制与全面占领区域市场，产品宽度拓展与爆款产品持续打造，经营团队与管理团队打造，公司运作流程体系全面打造，公司激励机制全面打造，信息化系统建设，危机预警机制建立等。通过这些经营管理重点的实施，公司基本具有了清晰的战略方向、相对完整的经营决策团队和管理团队、保障基本运作的流程体系、清晰的财务核算体系、适用性较强的员工激励机制、时时提醒团队的预警机制，为公司持续扩大规模、进入外埠市场打下了坚实的基础。同时该企业基本实现了品牌度和营收规模的双成长。

这些内容也是我根据自己创业企业的经历总结出来的内容，后续会详细描述

3)成熟期企业的经营管理重点(寻找到新的业务增长点、化小核算单元打造基层经营组织是关键！)：

3.1)成熟企业状态：成熟期企业经过高速成长后在营收规模、利润、市场占有率、企业文化等都达到了一定的水平，企业的营销能力、技术能力、生产服务能力、财务能力、产品的品牌、企业的社会知名度等都处于鼎盛时期，但这是企业组织机构臃肿、管理层次较多、决策效率不足等问题开始显现。

3.2)成熟企业需要考虑的是：优化组织架构，使其扁平化，提高决策效率；重新梳理并简化内部运作流程，提高运作效率；扁平化架构和简化运作流程后，就可以简化部门和岗位，精简人员；重新构建核算模式，建立类似阿米巴的小型核算组织，重新培育基层管理团队的经营意识，打造基层组织的经营获利能力；重视创新，重视各种资产的重组和资本的投入，积极进入资本市场，开发新的生产服务领域，培育企业新的经济增长点。

由于我自己创业企业还未进入该阶段，所以我是根据我18年的经营管理咨询工作经历、观察成熟企业的经营管理重点总结整理而成该部分内容。

4)衰退期企业的经营管理重点(收缩衰退业务、培育新的细分业务实施再创业是关键！)：

4.1)衰退期企业状态：营收、市场占有率、利润等数据大幅下降，财务状况开始恶化、负债增加、现金流吃紧等，公司承诺兑现开始变得困难，员工离职率开始增加、员工土气低落、员工不安全感大幅提升。企业进入衰退期有可能是外部市场环境导致，也可能是企业本身的战略、团队、营销、研发、生产运作、品保、风险管控、财务管理、人力资源等方面都可能出现了问题，使得企业在管理的各方面开始进行全面重新审视。

4.2)衰退期企业需要考虑的是：当出现衰退期企业表现时，第一时间重新梳理和制定公司发展战略，通过对宏观环境、行业发展状态、自身资源状态做详细评估，选择1-2个业务细分领域实施再创业。对已经出现的具体问题，比如销售问题、组织问题、流程问题、财务问题等，在发展战略的指导下进行整顿和改善。当然快速退出导致公司衰退的业务领域也是不错的选择！

4.3)在企业发展历程中，衰退期将会不止一次的出现，如何有效的利用它来化危为机、或提前预备新业务领域，是企业在这个阶段要考虑的核心问题。总体来讲：该阶段是采取收缩战略，控制成本，剥离衰退业务，培育新业务再创业。

由于我自己创业企业还也未进入该阶段，所以我也是根据我18年的经营管理咨询工作经历、观察成熟企业的经营管理重点总结整理而成该部分内容。

总之，脱离企业的发展阶段谈“企业经营管理“是没有意义的，为了让大家更加清楚的理解各阶段企业的经营管理重点，我会按照企业发展的四个阶段分别写一遍文章来谈”企业经营管理的重点“；下一篇文章将是《老刘谈“企业的经营管理”之二：“初创型企业经营管理的重点”。

以上观点为伍略咨询刘建军独家观点，抄袭版权必究！