初创型企业的经营管理重点之一

下面我以亲身的经历、回顾新项目成长过程的形式来讲述一个阶段性成功的创业项目在创业初期的“经营管理重点“，总体来看，就是：做好经营活下来，管理不是第一位的！

1)找好项目合伙人是初创企业项目成功的第一关键！

一个好创业项目其中一个标志就是拥有好的资源拥有者，他们所拥有的资源一定是和创业项目关键成功要素KSF相匹配，如创业项目所需要的资金、技术、市场、流量、经营管理经验等等。凡是不具备与该企业未来成功要素KSF相匹配的人，均不具备合伙人资格！我们那个餐饮创业项目的三个创业合伙人分别为出资金的投资股东、具有成熟技术的技术股东、具有经营管理经验的管理股东！所有创始合伙人的股份、权利、决策流程和机制均需要明确，让最具成功要素的合伙人成为企业成功后的最大受益者是该企业做大的第一要素！凡是治理结构不合理的创业企业将存在持续经营的先天短板！我们餐饮创业项目的投资股东出了拥有资金优势外，他在行业发展趋势的判断、产品创新思维等行业关键成功要素上也拥有明显优势，故他成为该创业项目的第1大股东！创业项目，原则上不建议纯财务投资人参与，如果确实存在纯财务投资人，建议他不参与项目的日常经营管理、明确他参与项目的范围和程度，避免纯财务投资人对项目的经营影响！

2)识别好客户痛点，打造出解决客户痛点的刚需产品；

做产品最大的缺陷可能就是没有需求或则需求不足！您所做的产品需求不足(需求人数少或需要消费频次太低)，做该产品就没有意义！做技术出身的人，容易将技术包装为产品，而忽视客户需求！做产品就必须要回答：“您用我的产品，我给您解决什么问题，给您创造什么价值！”创业企业的第一合伙人往往就是企业第一产品经理，做产品必须是：有刚需、有痛点，具有中等以上的消费频次！2013年，我们餐饮项目时，做了一周的市场调查发现，在韩流影视大行其道的当时，韩餐在我们城市是两级分化的，只有单消150元以上或单消60元以下两大类价位的产品，要吃好吃饱一顿韩餐，至少需要花费200元以上的人均单消！由于我们这个城市的码头文化带来的酒文化，所以我们最终选择的产品为人均单消80元的韩式烤肉类产品。初始发心：做人人都可以吃好吃饱、放开点菜的高性价比韩式烤肉！从已经经营的6年来看，正是这个品类的选择和人均单消80元定价的精准，让我们这个餐饮项目能够成为西部直辖市烤肉第1品牌、并使我们的项目处在餐饮项目最好赛道上！当然过去6年的阶段成功，也是满足了消费者对餐饮核心述求的体现：好吃不贵有调性！

待《初创型企业的经营管理重点之二》